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    ?樓市新態/競爭激烈下的經紀勝出之道\祥益地產總裁 汪敦敬

    2021-11-03 04:28:36大公報
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      在中央全面就全國長遠福祉,為市場作重新規劃及分享之下,很多人竟擔憂“共同富?!被蛞恍€別行業的調整,會影響投資甚至在香港的財富,筆者作為地產代理卻是十分樂觀。筆者認為在大時代下,從商者應追求新的態度和角度去經營自己的生意。

      其實香港也提倡社會企業責任多年,筆者一直以來都向公眾發表評論樓市的文章為主,較少向外推廣自己的經營方式,但既然現在社會有契機作出好的改變,也想在此分享公司如何長期達到標準社會企業的模式下,在惡劣的競爭環境下不僅仍長期有盈利,更早已達成“共同富?!钡拈蠙煨屠娣峙浣Y構。公司當然不需要任何資助,本文分享只是說出“共同富?!痹诂F實商業社會是可以達到更完善的企業模式,包括在香港,都可以有不同人相對更共贏、財富更平均分配的營商方案。

      祥益地產雖是商業機構,但我們一直運用著商業營運達至“社會目標”。在2003年沙士事件之后,筆者決定要做一盤能與社會共利的生意,訂定公司首要目標是:“為任何失業社群提供培訓及工作!”由那時開始,我們聘請的員工由18歲至70歲都有,公司不只從不裁員和減薪,亦沒有淘汰的策略。事實上,在之后的十多年證明我們成功了,公司在再培訓方面的貢獻成績斐然,連續十六年獲得雇員再培訓局的“ERB杰出雇主”獎項。因為貢獻突出,筆者被邀請加入雇員再培訓局的委員,并成為“課程及服務發展委員會”召集人,并得到特首頒授“Medal of Honour”(榮譽勛章)。

      很多人會奇怪地產代理是僧多粥少的行業,筆者如何帶領師奶兵團、“老友記”和初出茅廬的小子去戰勝同區比我們多十倍人數的各大行?最新截至10月底地產代理持牌人士是41648人,過去12個月平均每月香港住宅的成交只是約6300宗,即是說本業平均每月約七個人才開到一張單,地產代理在現實中是比網劇《魷魚游戲》更艱難。但公司同事過去一年人均開單是每月4.1單,沒有人食白果,八成人都做到3至5單的成績,而特別好的一成人是8至13單,只有小部分人開1至2單,剛好是一個橄欖型的分配。

      究竟我們是如何做到的?筆者認為人海戰術是一個霸道的競爭方式,但亦是我們能做到“共同富?!钡闹饕?,因為人海戰術必然令到人的水準下降,亦必然令到大部分人食白果。如此,能穩守穩定資源、保持到專業及資訊緊密聯系,我們就能夠戰勝大多數水準下降的對手。當對手一間分行部署20至30人,我們的分行只有2至3人,將對手20個人的資源我們讓2至3人去分享,每間分行這2至3人面對的對手好像很多,但其實七成都是食白果的兵團而已,你說勝算哪一個高?

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